Face à la hausse durable des prix de l’électricité et aux obligations réglementaires, le photovoltaïque B2B s’impose comme un levier stratégique de compétitivité.

Avec un retour sur investissement moyen de 8 ans en toiture et des taux de rentabilité situés entre 9 et 15 % sur 30 ans, un projet solaire devient aujourd’hui un placement attractif, bien au-delà des produits financiers traditionnels.

Chez OENER, nous accompagnons les entreprises et les collectivités dans l’analyse, la structuration et le financement de leurs projets photovoltaïques, afin de sécuriser leur rentabilité.

Pourquoi investir dans un projet photovoltaïque B2B est rentable ?

Le solaire repose sur des fondamentaux solides :

• Baisse continue des coûts d’équipement,
• Stabilité des tarifs d’achat garantis par l’État (OA Solaire),
• Maturité technologique des solutions, avec des rendements en constante amélioration.

Le photovoltaïque n’est pas seulement une réponse énergétique : c’est un placement économique durable, qui crée de la valeur et renforce l’indépendance des entreprises.

Indicateurs financiers incontournables des projets photovoltaïques B2B

Le TRI : votre boussole d’investissement

Le Taux de Rentabilité Interne (TRI) mesure la performance d’un projet.

• Moyenne observée : 8 à 12 %, contre 2,4 % pour un livret A.
• Prévisibilité : les contrats OA Solaire garantissent des revenus fixes sur 20 ans.
• Exemple : une installation de 100 kWc génère 10 000 à 15 000 € de CA annuel.

Chez OENER, nous intégrons systématiquement le TRI dès l’étude de faisabilité pour sécuriser les attentes de nos clients investisseurs.

La VAN : mesurer la création de valeur

La Valeur Actualisée Nette (VAN) détermine si un projet crée plus de valeur qu’il n’en coûte.

• Exemple : pour 500 kWc et 400 000 € investis, une VAN de 150 000 € sur 20 ans confirme une rentabilité durable.

Le LCOE : comparer objectivement le coût de l’énergie

Le Levelized Cost of Energy (LCOE) exprime le coût réel du kWh produit.

• Aujourd’hui : 45 à 65 €/MWh pour le photovoltaïque, compétitif face aux énergies conventionnelles.

CAPEX et OPEX : comprendre l’équilibre financier

• CAPEX = investissement initial (panneaux, onduleurs, raccordement).

• OPEX = coûts d’exploitation et maintenance.
  Un bon dimensionnement réduit les OPEX, et augmente la rentabilité long terme.

Méthodes d’évaluation : de la faisabilité à la décision

L’étude de faisabilité

Tout projet commence par une analyse technique :

• Ensoleillement (800 à 1 400 kWh/kWc selon la région),
• Ombrages et inclinaison,
• Contraintes de raccordement Enedis (de quelques milliers à 50 000 €).

Ces éléments influencent directement la production et donc la rentabilité.

Le temps de retour sur investissement (Payback Period)

• Autoconsommation forte (consommation diurne) : 6–8 ans.
• Vente totale en OA Solaire : 8–10 ans.
• Ombrières : 10–12 ans.

Exemple : une différence de 200 kWh/kWc peut représenter 2 000 € de revenus/an en plus pour 100 kWc.

Analyse de sensibilité : anticiper les variables

OENER teste différents scénarios :

• Pessimiste : productible -10 %, coûts maintenance élevés.
• Médian : conditions normales.
• Optimiste : productible +5 %.

Cette approche permet de mesurer les risques et opportunités avant d’engager les capitaux.

Solutions de financement des projets photovoltaïques B2B

Autofinancement (fonds propres)

• Rentabilité maximale (pas d’intérêts bancaires).
• Exemple : 50–100 kWc coûtent 40 000 à 80 000 € pour une PME.

Crédit bancaire

• Taux préférentiels : 2 à 4 % sur 10–15 ans.
• Effet de levier → TRI sur fonds propres jusqu’à 15–20 %.

Tiers-investissement : zéro CAPEX

• L’investisseur finance, réalise et exploite le projet.
• L’entreprise bénéficie de l’électricité verte à prix réduit.
• Exemple : loyers = 3 à 8 % du CA, soit 300 à 800 €/an pour 100 kWc.

OENER structure et sécurise ces montages de A à Z pour ses clients.

Aides publiques et optimisation fiscale

• Prime à l’autoconsommation : 90–180 €/kWc.
• TVA récupérable.
• Amortissement accéléré sur 5 ans.
• Exonération partielle d’IFER.

Nouveaux modèles économiques à fort potentiel

PPA (Power Purchase Agreement)

• Contrat d’achat d’électricité directe (10–20 ans).
• Tarifs compétitifs : 40–60 €/MWh.
• Visibilité budgétaire pour le consommateur, revenus stables pour le producteur.

Autoconsommation collective

• Partage de la production entre plusieurs consommateurs d’une zone.
• Idéal pour zones d’activité, bâtiments publics, copropriétés d’entreprises.
• Valorisation moyenne : 0,13 €/kWh (vs 0,08 en OA).

OENER accompagne la constitution de communautés énergétiques locales et leur gouvernance.

Tendances : un marché en mutation rapide

Amélioration des rendements techniques

• Modules actuels : 450–500 Wc pour 2 m² (rendement 22 %).
• Opportunité de repowering pour moderniser les anciennes installations.

Nouveaux usages énergétiques

• Flottes électriques, pompes à chaleur, électrification des process.
• L’autoconsommation solaire devient un atout compétitif majeur pour les entreprises.

6. Le cadre réglementaire : un accélérateur de rentabilité

Investir dans le photovoltaïque B2B ne se limite pas à une logique financière : c’est aussi une réponse directe aux obligations légales. Depuis 2020, plusieurs textes structurent la transition énergétique des entreprises françaises.

• Décret tertiaire : impose une réduction progressive des consommations énergétiques des bâtiments de plus de 1 000 m² (–40 % en 2030, –50 % en 2040, –60 % en 2050). L’intégration de panneaux solaires en toiture ou en ombrière est l’une des solutions les plus efficaces pour respecter ces objectifs tout en générant un retour financier.
• Décret BACS (Building Automation and Control Systems) : oblige, à partir de 2025, l’installation de systèmes de gestion active de l’énergie pour les bâtiments tertiaires de plus de 290 kW. Un projet photovoltaïque combiné à un EMS (Energy Management System) permet de répondre à cette exigence.
• CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) : dès 2025, les grandes entreprises devront publier un reporting extra-financier sur leur empreinte carbone et leurs actions de réduction. Disposer d’un projet photovoltaïque opérationnel devient un atout en termes de conformité et d’image.
• Taxonomie verte européenne : les investissements photovoltaïques entrent pleinement dans la catégorie des activités durables au sens de la taxonomie. Cela facilite l’accès à des financements bancaires à taux préférentiels.

Ces réglementations, loin d’être une contrainte, renforcent la rentabilité du photovoltaïque en rendant ces projets prioritaires dans les stratégies immobilières et énergétiques.

7. Étude de cas : une plateforme logistique de 10 000 m²

Prenons l’exemple d’une PME logistique située en région Auvergne–Rhône-Alpes.

• Surface disponible : 10 000 m² de toiture.
• Puissance installée : 1 MWc.
• Coût d’investissement : 800 000 €.
• Productible annuel estimé : 1 100 MWh (1 100 kWh/kWc).
• Scénario retenu : autoconsommation partielle + revente du surplus.

Résultats financiers :

• Économies directes sur la facture électrique : 110 000 €/an (au prix de 0,10 €/kWh).
• Revente du surplus (30 % de la production) : 26 000 €/an (tarif OA à 0,08 €/kWh).
• Chiffre d’affaires annuel global : 136 000 €.
• TRI projet : 11 %.
• VAN sur 20 ans : +420 000 €.
• Payback : 7,5 ans.

Effets réglementaires et stratégiques :

• Respect du décret tertiaire dès la première décennie.
• Valorisation patrimoniale du bâtiment.
• Communication RSE (reporting CSRD).

Ce cas illustre qu’un projet bien conçu est rentable financièrement, tout en améliorant la conformité réglementaire et l’image de marque.

FAQ : vos questions sur la rentabilité photovoltaïque B2B

Quel est le temps de retour moyen d’un projet photovoltaïque B2B ?

Selon la taille et le mode d’exploitation, il varie entre 7 et 12 ans. Les projets en autoconsommation avec forte consommation diurne affichent les meilleurs délais (6 à 8 ans).

Comment financer un projet sans mobiliser ma trésorerie ?

Le tiers-investissement permet à un partenaire d’assumer l’investissement et l’exploitation. L’entreprise bénéficie de l’énergie produite via un contrat long terme, sans mobiliser ses fonds propres.

Quelle rentabilité attendre d’une autoconsommation collective ?

En moyenne, la revente dans ce cadre atteint 13 centimes/kWh, contre 8 centimes en obligation d’achat classique. C’est l’une des meilleures options pour les zones d’activité.

Les aides publiques sont-elles encore disponibles en 2025 ?

Oui : prime à l’autoconsommation, TVA réduite selon le profil, amortissement accéléré. Ces aides peuvent réduire le temps de retour de 1 à 2 ans.

Quels risques financiers dois-je anticiper ?

La variabilité météo et l’évolution des prix de l’électricité. Une analyse de sensibilité permet d’anticiper ces variables et de sécuriser le projet.